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美宝莲集中撤出超市,上海家化高端路线受阻【

作者: 模特时尚  发布:2019-09-17

  导语:美宝莲正从各大超市的大卖场撤出,面对新型的消费潮流,美宝莲正试图寻求一种新的路径和办法获得“新生”。(来源:新浪财经-自媒体综合)

时代财经APP记者 王言

今天要同大家分享的是目前全球最大的化妆品公司——欧莱雅集团

分期乐携欧莱雅美宝莲推出特惠定制礼盒 为用户“定制美丽”

永利皇宫娱乐网址 1美宝莲撤出超市

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欧莱雅集团,创办于1909年,是目前全球最大的化妆品公司。

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  入华逾20年的美宝莲正试图转变渠道策略获得品牌“新生”。近日,北京商报记者走访发现,美宝莲在北京各大超市大卖场的柜台已空置。对此,欧莱雅集团的解释是,正在调整渠道战略,逐渐减少和关闭商超渠道。

面对内外部的竞争压力,“高端化”战略已经成为很多国内日化企业绕不开的话题。创立于1898年的上海家化,是本土日化行业现存唯一的“百年老店”,但在走向高端的路上,这个老字号品牌却遭遇了困扰。

除化妆品以外,该集团还经营高档的消费品,并从事制药和皮肤病研究。主要产品有:化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品。

近日,乐信旗下分期乐商城联合欧莱雅、美宝莲,联合发起了“定制你的美”美妆定制活动,独家定制推出印有吴亦凡、迪丽热巴的限量版明星套装礼盒, 5折起售。10月27日,主办方还在杭州举办了首场线下路演,邀请了美妆大师、肤质专家、彩妆师为用户进行一对一的肤质测试和妆容定制。

  记者进一步采访了解到,美宝莲撤出超市的原因还有渠道本身销售表现一般,且条码费等各项费用高昂等。业内专家认为,一直走平价亲民路线的美宝莲突然退出超市这一重要渠道,不难看出欧莱雅集团对其品牌定位进行了调整。自进入中国市场以来,美宝莲一直保持本土美妆第一品牌的地位,但面对新兴消费者转瞬即变的消费潮流,过去的品牌沉淀也有可能变成“负担”。

3月12日晚,上海家化披露了2018年财报,营收71.37亿元,同比增长10%;净利润5.4亿元,同比增长38.6%。

今天我们主要来了解一下巨头底下的品牌有哪些?

“定制你的美”活动从10月26日持续至11月4日,“分期乐×欧莱雅×美宝莲明星套装礼盒”在线上和线下同步发售,折扣力度空前。欧莱雅清润葡萄籽系列市场价526元,但礼盒活动价只需要319元;美宝莲眼部彩妆组合原价405元,活动价只需要219元……

  告别亲民渠道

在品牌占有率方面,据尼尔森数据,上海家化旗下六神在2018年花露水品类的市场份额为74.8%,同比增加0.2个百分点;沐浴露品类份额的市占率为6.4%,位列第四;在香皂品类中排名进入前三,市场份额为4.3%。

首先是护肤品牌顶级品牌

线下活动现场也吸引了众多年轻白领参与。在自助试用区,美妆大使负责解答用户试用产品中遇到的疑问;肤质专家则帮助用户测试肤质,推荐适合用户肤质的产品;妆容定制间,主办方还安排了彩妆师给予妆容建议和产品推荐。

  一向走大众平价路线的美宝莲正在告别亲民渠道。近日,北京商报记者走访发现,家乐福、沃尔玛、物美等大卖场内的美宝莲柜台LOGO还在,但货架已经大面积空置,也没有销售人员。多位有意购买美宝莲产品的消费者问询后得知该品牌已撤柜。据一名前家乐福美宝莲柜台销售人员透露,美宝莲品牌大约从今年5月开始就开始陆续撤离超市大卖场渠道,只保留了少数几家业绩比较好的门店柜台,如家乐福双井店等。

中低端产品业绩的飘红,无法掩盖上海家化的隐忧。作为国民品牌、百年老店,上海家化一直将高端化作为主要战略之一,但从2016年末至今,其旗下以佰草集为主的高端品牌营收一直处于下滑状态,市占率远低于六神等中低端产品,高端之路困难重重。

▼ HR赫莲娜

用户参加线下活动,还有机会获得欧莱雅透明质水润洗发露,并且能够获得吴亦凡、迪丽热巴人像合影机会。据悉,11月3日线下活动还将在成都举办第二场。

  北京商报记者联系欧莱雅中国相关负责人了解到,由于中国彩妆消费者更趋向于单一渠道购买,且更倾向于选择有态度、独具特色、便捷快速、紧跟潮流的沉浸式购物体验,使得电商和精品店崛起,为此,欧莱雅中国主动调整渠道战略,部署以电商、化妆品店、百货公司、购物中心为重点的发展渠道,且逐渐减少和关闭商超渠道。

高端品牌遇阻 行业竞争激烈

HR创造了许多美容界第一的奇迹。“没有丑女人,只有懒女人”这句经典名言的始创者赫莲娜女士就是这样一位传奇人物,缔造了美容界一个又一个的传奇。

“欧莱雅、美宝莲是全球领先的品质生活消费品牌,在年轻白领人群中具有很高的影响力;分期乐也一直致力于打造年轻人首选的品质分期购物商城,举办美妆定制活动是为了满足年轻白领追求个性、追求体验的分期消费需求。”分期乐商城相关负责人表示。

  公开资料显示,美宝莲为欧莱雅集团大众化妆品部的专业彩妆品牌,于1997年进入中国市场,并广泛进入普通商场和超市渠道,走平价亲民路线。前欧莱雅中国总裁曾表示“希望中国消费者买美宝莲像买可乐一样方便”。

按照上海家化的表述,佰草集和六神为其贡献了超过40%的营收,在佰草集营收下滑的同时,六神等其他中低端品牌的营收却实现了大幅度增长。

HR一直非常低调,属于贵妇品牌,口碑比较好的产品有黑白绷带面霜、小绿瓶精华、眼膜、化妆水,混油皮需要抗老系列的如果经济能力OK,完全可以闭眼入,尤其是小绿瓶精华,吸收快,不黏腻,没有长闭口的烦恼

分期乐是乐信旗下品质分期购物商城,成立于2013年8月,是中国分期购物电商模式的开创者。分期乐商城与苹果、宝洁、OPPO、vivo、美的等众多知名品牌建立了官方合作,已成为众多品牌销售量仅次于京东、天猫的第三大互联网渠道。今年5月,欧莱雅集团旗下的欧莱雅旗舰店、美宝莲旗舰店正式入驻分期乐商城。

  品牌营销专家姜晓峰认为,美宝莲改变渠道与其品牌试图转型升级有关。商超实际上是非常大的渠道,选择这一渠道通常是看重它能带来高销量,但是在企业和品牌形象、服务体验等方面就会打折扣。美宝莲要撤出超市渠道,一方面可能是因为超市的销量已经达不到要求,另一方面,可能是超市渠道已经不符合品牌的发展方向。

佰草集营收的下滑拖了上海家化的后腿。佰草集尴尬处境的背后,则是以上海家化为代表的本土日化品牌发力高端市场的无力感。

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欧莱雅集团创办于1907 年,是美妆品行业中的领导者,经营范围遍及130多个国家和地区,总部设于法国。欧莱雅集团也是财富全球500强企业之一。2016年6月8日,《2016年 BrandZ 全球最具价值品牌百强榜》公布,欧莱雅排名第36。

  对于美宝莲撤出上述卖场的原因和可能带来的影响,北京商报记者联系到沃尔玛相关负责人,对方表示采购出差,具体情况未得到回复。物美公司则表示不予回应。

目前上海家化的产品优势主要集中在中低端。据中怡康市场研究公司的数据,佰草集在上半年护肤彩妆百货渠道主要品牌市场份额排名中,仅位列第11位,市场份额为2.6%,远低于其中低端品牌在市场中的地位。

▼ Giorgio Armani乔治阿玛尼,各路明星后台御用的产品著名奢侈品品牌乔治·阿玛尼(Giorgio Armani),简称阿玛尼在国内的熟知度甚至已经超过了原名乔治·阿玛尼(Giorgio Armani),阿玛尼是世界著名时装品牌,1975年由时尚设计大师乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)创立于米兰,乔治·阿玛尼是在美国销量最大的欧洲设计师品牌,他以使用新型面料及优良制作而闻名。

  品牌升级

在3月12日的业绩沟通会上,上海家化证券事务代表兼董事会办公室主任陆地透露,佰草集业绩微跌,营收从2016年以来持续下滑。陆地表示,2019年上海家化将对整个佰草集品牌战略重新梳理调整,制定全新发展方案。

品牌产品品类有:男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装、皮饰品、配件、香水、家居饰品。

  渠道转换往往昭示着品牌战略的调整。北京商报记者了解到,在撤出超市渠道的同时,美宝莲和屈臣氏合作推出了美妆概念店colorlab,在产品、彩妆师、支付方式等方面增强消费者互动体验;同时,在欧莱雅集团O O新零售战略背景下,美宝莲推出线上预约、线下服务功能,吸引消费者到店。在购物中心的美宝莲专柜可以看到除商品陈列以外专门开辟出的化妆区,消费者可在线上预约修眉服务、底妆体验等。

除了佰草集之外,上海家化旗下的另一高端品牌双妹,境遇也不乐观。

比较火的单品有ARMANI 阿玛尼唇釉405烂番茄红

  布局超市渠道去接近大众消费者的美宝莲无疑是中国彩妆市场启蒙阶段的教育者,但20年的时间过去了,伴随消费升级,年轻消费者对彩妆的专业性、丰富度等方面早已有了更高的追求,可选择的品牌也越来越多。

2010年,走奢华路线的双妹在上海和平饭店开了第一家旗舰店。但因连年亏损,上海家化在2015年就对其停止了投入。随后的一年,双妹又再次回归市场,继续高端定位。不过重新回归的双妹销售情况也并不算好,在上海家化天猫旗舰店里,月销量最高的一款双妹产品销量也只有50笔。

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  北京商报记者走访部分核心商圈发现,商场化妆品销售区域人气最旺的当属YSL、MAC等彩妆品牌柜台,它们都设有面积较大的口红、眼妆产品展示货架,配有多名衣着统一的彩妆师,并聚集了很多年轻女性试妆体验。

高端市场基本由外资品牌分割殆尽。

这一款唇釉也是李佳琦推荐,李佳琪的带货能力大家都知道了,405色号经常卖断货,丝绒质地,而且不会太干,白黄皮通吃,虽然被推烂了,小蛙还是要安利,最显白的口红就是她了!

  对于美宝莲来说,超市渠道显然没有进一步的施展空间,还可能对品牌的专业度印象造成影响。上述美宝莲店员告诉北京商报记者,超市柜台的商品通常都由超市订货员订货,货品经常不全,并且也没有办法试妆,销售大不如前。

按照欧莱雅、资生堂和雅诗兰黛于今年初公布的财报,三大外资巨头业绩飘红,其中亚太地区业绩表现尤为突出,中国市场更是增长强劲。

还有养肤功效的控油粉底阿玛尼粉底液,官方宣传的持妆可长达16小时

  化妆品专家冯建军表示,美宝莲过去20年一直是本土彩妆第一品牌,但是近几年新兴彩妆品牌太多,无论是日韩的、欧美的,平价、高端系列等都有,很多品牌针对泛“90后”、“00后”进行营销,赢得了未来消费主力的认可,美宝莲要想保持彩妆市场地位,也必须要和过去的品牌形象告别。目前,市场上的彩妆品牌都在强化体验和服务,无论是屈臣氏、丝芙兰等门店还是商场购物中心的品牌专柜,彩妆师都是必备的,这主要是为了营造品牌的专业度。对于口红、眼妆、底妆产品等消费者可能需要教育、引导如何使用,如何搭配,因此品牌也需要在售前给消费者化妆试用产品,解决消费者售前的问题,甚至引导重复性消费等。

欧莱雅2018年亚太大区域的营收增幅为24.1%,遥遥领先于其他地区。欧莱雅方面提到,亚太地区业绩的增长主要归功于中国消费者表现活跃。

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  换道竞争

永利集团304登陆,资生堂2018年在中国区业务也实现了快速增长,增幅达32.3%。

一线品牌

  事实上,除了无法满足彩妆品牌体验性、专业度方面的要求外,客流稀少、杂项费用较高等问题也是超市大卖场渠道逐渐被化妆品牌“淘汰”的原因。

雅诗兰黛2019财年二季度业绩报告则显示,其在亚太市场的营收增幅为17%,在雅诗兰黛全球各市场中,亚太市场增速最快。

▼LANCOME兰蔻LANCOME属于世界第一大化妆品集团L'OREAL,1935年由阿曼达·珀蒂(Armand Petitjean)创立于巴黎,其名称来自法国中部一座城堡卢瓦卡河畔的兰可思幕城堡。城堡周围种满玫瑰花,Petitjean钟爱玫瑰,认为女人如同花朵的美丽各有其姿态与特色,因此以城堡为品牌名称,城堡里的玫瑰花就成了品牌标志。

  一位美宝莲销售人员告诉北京商报记者,超市大卖场渠道会收取进场费、促销费、条码费等,对于本来毛利就不够高的大众化妆品牌来说是一笔不小的费用。以条码费为例,每推出一款新品就要交新增条码费,一个条码至少二三百元,且不同的色号、净含量等都对应不同的条码,对于彩妆品牌来说,一款口红新品有十几个色号是很常见的事,而且每季度都会有不少新品上线,累计下来仅条码费支出就是一笔不小的开支。此外,还有柜员工资等支出,一个小小的超市柜台带来的销售额较难覆盖各项成本。

根据市场研究公司欧睿国际的数据,目前在我国高端化妆品市场TOP40的公司中,外资品牌的市场占有率为92.3%,内资品牌仅占到了7.7%。

收购兰蔻成为了欧莱雅集团打开高端化妆品帝国的第一步。兰蔻最经典的小黑瓶肌底液,很多脆弱肌肤首选的产品。

  冯建军表示,商超渠道与彩妆消费实际上已经产生了错位。受电商等因素冲击,商超渠道本身客流就大幅下降,主要客群也集中在家庭消费者,这些客群基本上以生鲜、生活用品需求为主,且购物目的性较明确,基本上买完就走。而彩妆更多是卖给年轻人,所以超市渠道的销售肯定不会很好。购物中心聚集吃喝玩乐等各种业态,主要满足消费者的体验性消费需求,相对来说更适合彩妆品牌发展。

一位不愿具名的日化企业人士对时代财经分析,高档化妆品长期被国际品牌把持。“通过百货专柜和周边国家地区的免税店,他们吸纳了大量国内消费者。因此包括佰草集在内的国内品牌,在高端化妆品领域难有作为。”

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  不过,在超市渠道,美宝莲几乎是消费者所能选择的唯一专业彩妆品牌,切换赛道后,面对的则是更为广泛的竞争,客群和消费习惯也发生了转变。既有Mac、NARS等丰富多样的专业彩妆品牌,也有香奈儿、雅诗兰黛等品牌加重布局的美妆产品线,还有日韩系平价彩妆线上线下渠道的“入侵”。

面对愈发激烈的竞争,上海家化表示将着力于中国文化元素,把握住高端化、年轻化、细分化的消费趋势,并不断创新打造明星产品。

还有他们家的明星产品粉水精华,即使水也是精华,每次去香港都会屯一支,简直就是干皮救星!

  冯建军认为,“80后”、“90后”消费者印象中,美宝莲关键词可能就是“高性价比”,达不到“专业”的感觉,这对于彩妆品牌的发展来说影响会比较明显。尽管美宝莲已经在调整渠道,但关键还要看产品、服务以及品牌形象上如何吸引泛“90后”及“00后”消费者,让他们能坐下来,体验并接纳这个品牌。姜晓峰也表示,渠道“升级”后,美宝莲可能也要推出一些中高端系列的产品,提高品牌调性,覆盖不同需求层次的消费者。(来源:北京商报)

根据中国产业信息网公布的信息,目前高端化妆品、彩妆快速增长的态势显著,是拉动化妆品增速的主要力量,高端化妆品增速持续高于大众化妆品增速,当前占比约20%,未来将会持续增加。

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上述人士称,按照目前化妆品行业的趋势,高端品牌的营收可能是决定上海家化能否享受到高端化妆品红利的重要因素。因此,如何提升产品的品牌高度和年轻度,刺激其业绩增长,是上海家化需要面对的问题。

二线品牌

品牌老化 定价无优势

▼Shu Uemura植村秀“植村秀”品牌起名源于其品牌创始人,当今国际世界著名化妆艺术大师植村秀先生。作为日本第一位男性化妆师,植村秀是全球首创“风尚主题妆容”的先驱,因其创作的概念前卫和用色大胆而被公认为彩妆艺术界大师级人物。2002年,植村秀被全球最大化妆品集团欧莱雅看中并收购,成为集团旗下的第一个日系品牌。作为植村秀,这位国际级化妆大师,植村秀一手打造了傲视群芳的彩妆和美容王国,终生追求美的极致。一直到今天,植村秀的品牌仍不断要求自己追求“自然、科学、艺术”的完美融合,倾力创造集简约与高雅为一体的全线美容产品-科技创新的护肤系列、引领风尚的彩妆系列,和品质卓越的化妆用具。

上述人士还认为,上海家化高端路线受阻与佰草集目前的品牌老化状况有关。“上海家化的产品当中能够被国人认可且称得上是高端品牌的只有佰草集,佰草集是上海家化实现高端化的主要力量,不过因为产品更新慢、市场定位混乱等问题,这一品牌出现了老化的情况。”

植村秀先生还被称为洁颜油之父,他们家的彩妆真的很牛。低调不张扬,而且价格也不贵。粉底液,粉底刷,砍刀眉笔,好用到你没办法挑缺点。哑光唇膏也很特别,一支也就一百多块,很不错。还有最经典的洁颜油,毫不鸡肋。

永利皇宫娱乐网址,上海家化方面也承认,受制于外资高端品牌的压力,自身产品更新与营销的不足,佰草集在2016年以来遇到了品牌老化、缺乏传播等情况。

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近年来,上海家化打出年轻牌给佰草集“减龄”,欲改变消费者对其既往形成的“老国货”的认知。

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在产品上,佰草集2018年推出了固态精华面膜。同时,新七白、新恒美、新玉润系列产品全面升级为“新·瓷意系列”;品类方面还试水了彩妆,推出了佰草集悦溢彩系列彩妆。

▼ 羽西羽西化妆品品牌由著名美籍华人靳羽西女士创立于1992年,最早的9支唇膏成为当时中国女性认识世界、认识美的窗口。2004年,羽西品牌被全球最大化妆品集团欧莱雅收购,经历两年品牌转型,于2006年加入欧莱雅集团高档化妆品部,与兰蔻、植村秀等国际知名品牌同列,并成为欧莱雅集团高档化妆品部业绩成长最快的品牌。

渠道方面,上海家化计划在2019年推出全新升级的百货柜台,并以佰草集“养美空间”单品牌店的形态进军购物中心,以期提升线下消费体验和服务。

这个品牌可能爱逛商场的朋友会知道,这个在我们国内商场都有。

营销层面,佰草集则启用了刘涛、李易峰等艺人作为彩妆和面膜的代言人。

主打产品有媲美精华面霜的羽西新生灵芝水

不过从佰草集这款大单品营收下滑和市场销售情况来看,上海家化采取的这一系列策略似乎尚未见效。

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有佰草集专柜的导购对时代财经表示,目前佰草集在商场渠道的销售情况并不算很好,现场选购的人群也不多。“但有很多人会因为电商价格相对便宜而选择在线上渠道购买。”

这一款李佳琦也推荐过,作为欧莱雅旗下的高端中国品牌,这一款水成份中含有霍山灵芝完全可以替代面霜和精华,号称有5倍浓度灵芝活性成分,可以加快皮肤新陈代谢,促进促进细胞新生,从源头抚平细纹去掉暗沉,滋润补水又能初抗老,性价非常高了!三线品牌

然而,时代财经发现,佰草集产品在线上渠道的销售情况也是差强人意。

▼ 巴黎欧莱雅

根据Wind线上销售数据,2016年以来上海家化的线上销售额平稳增长,而佰草集的线上市场占有率在2016年达到最高,但随后一直呈逐步下降的趋势。

巴黎欧莱雅其实是欧莱雅集团的一个开山品牌。

面对这一局面,陆地认为,佰草集还需要更多时间完成品牌复苏。他以宝洁旗下玉兰油品牌为例,称玉兰油因为品牌老化从2013年开始销售放缓,之后在2014年开始调整发展策略,2017年末品牌销售终于开始大幅提升,整个复苏过程持续了至少18个月以上。

L'OREAL PARIS,融合巴黎浪漫之都的典雅以及流行时尚的特色,结合美丽与科技,不断创新,研发独特的产品配方,引领潮流、令人赞叹!全球女性都翘首以盼的美发、美容专家L'OREAL PARIS,其商品包括染发、护发、造型、护肤与化妆用品。不论在品质、包装上,均与欧、美、日各专柜品牌同级,提供消费者更精致的商品,与合理的价格。 巴黎欧莱雅, 你值得拥有。巴黎欧莱雅是全球首屈一指的美容品牌!

在业界看来,上海家化找到玉兰油与佰草集作对比,也有着一定的目的。

不断创新的欧莱雅研究中心,致力于开发全新的彩妆科技,并且研究开发出数以万计的专利配方(仅2000年一年就有420项)。美的概念在每个国家、每个地区都是不同的。所以,欧莱雅从未试图去推广一种单一的美的模式。这就是为什么欧莱雅总是对打入国际市场有独特的心得。

资深日化专家冯建军告诉时代财经,作为宝洁旗下在华最大的护肤品品牌,玉兰油曾与现在的佰草集面临着相同的处境。“2013年之前,玉兰油是70年代出生女性的必备化妆品,但从2013年之后一直面临着品牌老化的问题,曾一度被年轻人看作‘妈妈的品牌’。近两年经过不断的品牌调整,玉兰油则显得更加年轻化。2018年天猫‘双十一’,玉兰油的销量就处于头部位置。”

其实这个品牌产品很早就进入大家的生活,尤其是日化线的洗护产品,相信很多人都用过。

冯建军认为,目前美妆品牌想要在传统渠道获取增量的难度很大,而学习玉兰油向年轻人靠拢,提升品牌高度和认知度,发力电商渠道,是众多美妆品牌正在着手的一大动作。

最近很火的欧莱雅小黑瓶肌底液,被称为是兰蔻肌底液的平价替代~

此外,有消费者向时代财经表示,上海家化高端产品的价格,也降低了自己对于这类产品的购买意愿。该消费者认为,相比兰蔻、雅诗兰黛等外资品牌,上海家化高端产品定价过高,但在品牌知名度和使用效果上却与以上外资品牌存在一定差距。

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以佰草集和双妹护肤套装为例,其价格处在600元至1500元之间,双妹套装的售价也在1000元以上,远高于自然堂、百雀羚等国产品牌,接近甚至高于资深堂、雅诗兰黛等外资产品的价格。

最近造势的欧莱雅,自从李佳琦火了之后就各种活动不短。因为李佳琦早前就说欧莱雅专柜的一名导购。后来公司打造了网红孵化项目,他就是其中一个,而且是挺成功的案例。所以目前他也是会各种推欧莱雅的产品。比如前阵子推火的欧莱雅眼霜,号称与HR重要成分玻色因,极致抗衰。但是欧莱雅的东西确实都不贵哦,可能是保持初心的那种感觉。就把它放在集团的基础又重要又不高调的位置。我们继续讲一下欧莱雅集团的其他护肤品牌

双线策略存疑

▼ Kiehl's 科颜氏

在开拓品牌店,不断向高端靠拢的同时,上海家化表示包括佰草集在内的高端品牌将持续深入大卖场、超市、化妆品专营店等渠道。

Kiehl's 150年来籍在护肤、制药、药草与医学等领域的独到经验和世代传承的优质服务,成为享誉世界的传奇品牌。Kiehl's于2009年正式踏入中国内地,正式中文名称为科颜氏。

上海家化2018年财报中援引中怡康市场研究公司、尼尔森市场研究公司、北京维恩咨询有限公司的日化行业渠道发展数据称,2018年个人洗护品在大卖场增长1.2%,在超市渠道增长5.8%;护肤品在大卖场渠道下降3.2%,护肤品在超市渠道增长2.1%;护肤品在化妆品专营店同比增长23.6%。

Kiehl's坚持采用最好的成分来调配适合脸部,身体肌肤以及头发的保养品,以满足百年来顾客对Kiehl's产品的期待。拥有美容,药学,草药及医学所结合的专业知识背景及经验,代代相传以研发出Kiehl's独特的配方,并融合最新的科技,制造出各项特别的保养产品。

数据的背后,是面对高低端两个不同的销售渠道,上海家化试图两者兼得的想法。不过这种双线并行的线下策略,却有可能造成高端产品在市场上品牌形象不一致的情况。

注重品质的保养传统精神,甚至得到美国Smithsonian国立历史与科技博物馆的肯定,并于1979年挑选了一百多项Kiehl's的产品,展示于其公共卫生及药学展览会上。

冯建军认为,大卖场的销售渠道并不适合高端化妆品。“像佰草集这样定位高端的产品不应走大卖场的渠道,这并不符合他们的产品调性和消费人群画像。”

科颜氏号称是让医生帮你对症下药的护肤品。小蛙也是科颜氏家的老粉了,他们家的产品比较偏向于拯救各种问题肌。

按照他的观点,高端化妆品主要采用“2 1”的销售渠道:百货专柜能够拉伸品牌知名度;单品牌店可以展示品牌的积淀和文化,与品牌定位、调性休戚相关;电商渠道则决定了他们能否培养年轻消费者,让年轻人更加了解这一品牌。

他们家的明星产品有高保湿面霜、牛油果眼霜、安白瓶精华、白泥面膜等等

“大卖场和超市的消费人群与高端化妆品的目标客群并不一致,而且年轻消费者更多会通过电商渠道购买化妆品,”冯建军补充道。

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对进入大卖场是否与品牌形象不符的问题,上海家化方面的解释是,卖场渠道也有产品升级的趋势,目前只是在部分单店产出大、运营较好的门店进行试点,布局的产品也符合该渠道的消费人群定位,未来会评估盈利情况后再决定拓展计划。

这款高保湿面霜简直就是干皮亲妈,换季的时候皮肤特别特别干,起皮干痒,用高保湿面霜厚厚敷一层,第二天早上起来皮肤水水的,皮屑都失踪了,超级好用。

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牛油果眼霜也是回购很多瓶了,淡纹效果非常好,干皮特别容易长细纹,这款眼霜可以说是干纹终结者。(PS:涂抹以后要按摩一下到吸收,如果偷懒不按摩容易起脂肪粒)

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白泥面膜作为科颜氏家的明星产品清洁效果杠杠的,质地清爽,上脸超级服帖,敏感肌也适用,不紧能去黑头收毛孔,还富含丰富的微量矿物元素,芦荟汁提取物以及燕麦仁粉,在深层清洁的同时还能起到很好的保湿效果。

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过了30岁以后皮肤就容易暗沉发黄,特别加班熬夜以后,就需要用到美白淡斑精华了,这款安白瓶精华官方号称19天白2度,一点不夸张,这款含有活力维C,可以有效抑制黑色素形成,而且跟其他美白淡斑产品不同的是这款精华是维C衍生物,遇光不分解,所以不惧光哦,白天也可以大胆用,而且含有牡丹和白桦精华,能抗炎抗氧化,也是回购较多的一款产品了

▼ 碧欧泉 碧欧泉 是一个高档的护肤品品牌,总部设在巴黎,隶属于欧莱雅集团 ,其产地分布于法国、摩纳哥和日本,创建年代为1952年。碧欧泉 的产品均含有独特的矿泉活细胞因子Life Plankton™活源精粹。碧欧泉 根据不同系列产品具体功效,针对性加入自然活性成分,两者相辅相成,对肌肤倍加呵护。

作为法国本土药妆品牌,碧欧泉奇迹水大家都应该有听过,一款媲美sk2的肌底精华露,8天就能使肌肤更加莹亮平衡,可以有效改善肌肤弹性,抚平细纹,保湿效果看的见。

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同时还有张艺兴代言的碧欧泉男士,贝克汉姆、李治廷、小包总在用的男士护肤品,碧欧泉的男士水动力经典三件套很受男同胞欢迎!

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▼ 薇姿薇姿是全球专业敏感肌护肤领先品牌。欧莱雅集团旗下品牌,法国三大药妆品牌之一,薇姿一直关注于美丽,并倡导健康引导美丽,且不断探索创新。针对不同类型的皮肤,提供具有不同特点的系列产品,以达到绝佳效果。

薇姿的能量水是大名鼎鼎啊

这个牌子也是偏向于油皮痘痘肌使用

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▼ 法国理肤泉理肤泉制药公司就在理肤泉小镇,就近取用理肤泉温泉水作为生产原料。30年来理肤泉与世界各地的皮肤科医生合作,创造出满足皮肤科医生需求和要求的护肤品和化妆品,举办大量患者研讨会和皮肤癌筛查日活动,旨在改善患者日常生活。理肤泉基金会每年在全球4大洲提供奖金和资助,旨在推动基础性和临床皮肤医学研究,研究范围包括光防护、特应性皮炎和皮肤过度敏感等等。防护性美容工作室致力于研究出高耐受性产品系列,全方位帮助患者治疗皮肤问题。理肤泉多年来在不同医院举行特应性皮炎教育研讨会,旨在教育儿童积极面对皮肤疾病,帮助改善儿童肌肤问题。

理肤泉同样是一个拯救问题肌的品牌~致力于敏感肌肤新生活

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▼ THE BODY SHOPTHE BODY SHOP是1976年创立的英国本土纯天然绿色护肤品牌。创始人Anita Roddick在当今的英国商界享有先锋人物之称。她开创了The Body Shop品牌,并用标新立异的墨绿色标志来体现自己的美容理念:崇尚天然、自然的绿色美容。如今THE BODY SHOP已生产出600多种绿色美容保养品,其中包括脸部、身体及头发清洁用品、护肤保养品、香氛、香油、精油及彩妆等。凭借产品的丰富和纯天然、适应儿童、妇女、男士等各类人群,THE BODY SHOP受到来自世界各地消费者的喜爱。

美体小铺是第一个将茶树精油用于护肤品中的品牌,他们家的生姜头皮护理洗发水可以说非常厉害了,持续热销40年,COMSO评选全球十大好用洗发水,有脱发困扰的小伙伴们,不要犹豫了,生完宝宝后一直用的这款,月子里用不要太合适,产后脱发,用完以后真的会改善很多。

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几年很火的美容仪~科莱丽,也是隶属于欧莱雅集团。Clarinsonic科莱丽品牌于2001年在“科技之城”西雅图创立,在美国获得了专业认证,并且深受好莱坞影星追捧。作为声波护理领域的领跑者,Clarisonic科莱丽品牌于2004年创立后,便率先在皮肤科医生和整形外科医生的专业诊疗中大获认可,随后进一步拓展到个人护理领域,开拓了声波科技在肌肤护理领域的应用。创始团队成功实现了声波科技在在肌肤护理方面的引入,成就了将科技、专业与美丽结合于一体的Clarisonic科莱丽品牌。

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好啦~接下来讲一下巨头底下的彩妆品牌!

首先就是大家最熟悉的ysl!每一个女生手里一定会有一支圣罗兰口红对不对

▼ YSL 圣罗兰YSL,圣罗兰,法国知名品牌。创始人Yves Saint laurent 1936年生于阿尔及利亚, 21岁时任全球最有名望的迪奥时装公司的首席设计师,1962年在巴黎创建以自己名字命名的时装品牌。Yves Saint laurent以其打破禁忌的前卫精神,将YSL这个品牌在70、80推向了一个高峰,同时他也开始涉足香水、彩妆等领域,成为时尚先锋品牌。

他们家的彩妆也是真的都蛮好用的哈哈

YSL小金条21#复古正红,去了香港好几次都没买到,经常断货,可见有多火了,这个颜色是比较正的红,皮肤状态好的话素颜薄擦也OK,超显白

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不过大家要理性种草哦,因为每个人唇色都不一样,建议大家先到专柜试试色,毕竟价格不便宜呀

YLS家的粉底产品也非常热门,有持久,逆龄,超模,羽毛四种

YLS恒颜无暇粉底液/allhours恒久粉底液

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这款适合混油皮和油皮,上脸哑光妆感,主打遮瑕和持久,控油和防水都很持久,不过有小伙伴用过说氧化很快,早上还是白的发亮,到晚上就变成小黑妹了

YSL明彩粉底液/超模粉底液

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适合干皮和混合皮,质地较轻,光泽感很好,延展性也非常不错,小蛙用的B30自然色,适合偏黄一些的肤色

YSL妍活青春粉底液/女神/逆龄粉底液

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适合混干皮和干皮,质地偏厚重,奶油肌妆感,滋润度很好,对毛孔和痘印有很好的遮盖效果,遮瑕力度不错,很自然

YLS明彩无暇粉底液/墨水/羽毛粉底液

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适合油皮和混油皮,质地非常轻薄,流动性强易推开,上妆服帖,遮瑕力中等

其实雅诗兰黛集团大多数经典又出众的产品是护肤品,但是欧莱雅集团很大一部分就是彩妆产品!还有香氛!

这和地域背景有太大的关系了。以浪漫唯美出名的欧洲,所有的美都要体现出现。那么彩妆和香氛就是很好的表达方式。

而且欧莱雅集团之所以是最大的巨头,你们有没有发现上面讲的大部分品牌里,不是单一业务。不仅涵盖化妆品,还有时装等其他领域。每年的各种大秀大展,几乎都在欧洲。

▼ NYXNYX Cosmetics 成立于 1999年,2004年被法国美妆巨头欧莱雅收购。公司的全球营销和商业发展部高级副总裁 Nathalie Kristo 认为,目前市场上的各类美妆店层出不穷,如果固守传统经营模式很快会被淘汰。NYX 专业美妆店的与众不同就在于,品牌获得了多位美妆博主及彩妆师的支持,在他们的帮助下知名度大增。

这个品牌的彩妆这几年突然火起来,然后迅速在全球各地开设业务,主打平价又实用的彩妆日化线,和mac有得一拼,特别是眼影遮瑕高光卖的很火爆

NYX16色眼影盘,效果类似CHANEL香奈儿268,不仅价格便宜,而且超级实用,可以当高光、眉粉、阴影,平价又好用

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▼ Maybelline

这个品牌也是很早就被大家熟知,我们随便去逛商场,或者去超市像沃尔玛、大润发,一定会卖美宝莲。欧莱雅集团的行销策略就是用平民化的东西迅速蔓延,打开美宝莲的知名度。占据大量市场。Maybelline的名字是由他的妹妹的名字以及凡士林的后半部分组成的。 美宝莲纽约于1917年成立之时,生产出了世界上第一支现代眼部化妆品:美宝莲纽约块状睫毛膏(Maybelline Cake Mascara)。 如今,美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。世界90多个国家及城市中,美宝莲纽约已经成为第一个针对女性生产化妆及护肤品的公司。至今已经有了97年品牌历史。美宝莲纽约(Maybelline New York)提供包括专业脸部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆产品。 美宝莲纽约在中国出售的纯矿物油粉底销量雄踞第一,并建立第一条生产帮助改善皮肤的矿物粉底生产线。美宝莲纽约在纽约成立了城市肌肤研究所,旨在研究城市居住环境对女性肌肤的影响,同时针对城市肌肤,生产一系列将以种籽为配方的护肤产品,从大自然探寻到肌肤的净化力量,让肌肤保持自然美丽。 美宝莲纽约是公认的彩妆及美容时尚品牌,是纽约时装周以及其他大型时尚秀指定的彩妆产品美宝莲纽约还与来自中国的谭玉燕(Vivienne Tam)进行了紧密合作。

种草机李佳琦推荐的美宝莲口红接吻棒,接吻都不花的口红,每次听到那句“OH MY GOD”“买,买,买”我就知道钱包又要缩水了!不过这支口红价格非常亲民,19块钱就能买到,想要的色号买个够。

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与其它跨国化妆品集团不同,欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。时尚、大众化的定位使得美宝莲在日本、台湾、欧洲等地大受欢迎。 2002 年,它占据了全球19% 的市场份额。在中国国内,根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”,美宝莲被继续定位为大众消费品。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。

最后讲一个巨头的香水品牌

▼ Atelier CologneAtelier Cologne被称为法国欧珑,法国香水品牌,2010年在巴黎创立,由SylvieGanter与ChristopheCervasel共同创造,Cologne Absolue精醇古龙以优雅柑橘香调为基础,从世界各地甄选最珍贵的原香材料进行调配,独有的浓缩技术与极高浓度的精油相结合,赋予精醇古龙清新、优雅,持久留香的独特个性。2012年,AtelierCologne欧珑凭借其优雅清新又留香持久的特点,作为新香水一举摘得具有香水奥斯卡之称的法国菲菲香水大奖2012年最佳古龙水的殊荣。

AtelierCologne欧珑是第一个只专注制造古龙水的法国香水品牌,而古龙水正是香水中的传奇经典之作。

从创始人SylvieGanter与ChristopheCervasel手中,香水家族的全新品类──CologneAbsolue精醇古龙诞生。通过绝无仅有的浓缩方式与极高浓度的精油相结合,赋予CologneAbsolue精醇古龙神奇般清新、优雅,并持久留香的独特个性。

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这款香水属于比较高级香,价格也不便宜,国内目前受众范围小。但是因为去年找了偶像周杰伦代言又开始风靡一片!据说广告大片一出来,香港专柜就疯狂断货所以我也没买到

好啦~今天的欧莱雅集团我们就分享到这里,欢迎补充哦!

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